Technischer B2B-Vertrieb aus Essen – bundesweit und international tätig
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Horst Willschrei im Telefonat am Schreibtisch

(Kalt)Akquise für ingenieurnahe Branchen

Planbare Neukundengewinnung für technisch komplexe Produkte

Mit technischer Expertise finde ich die richtigen Ansprechpartner, erkläre Ihr Produkt verständlich und übergebe Ihnen qualifizierte Termine, als integraler Bestandteil Ihres Teams.

Kostenfreies Erstgespräch So arbeite ich

Horst Willschrei Inhaber venditio · Akquise-Spezialist · seit 1990 im technischen Vertrieb

36
Jahre technischer Vertrieb
17
Jahre venditio
20+
Technologiefelder
EMEA & APAC
Internationale Markterschließung

Warum venditio

Spezialisiert auf ingenieurnahe Branchen, komplexe Technik einfach kommuniziert

Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen sich nicht über Reichweite, sondern über Verständnis. Genau dort setzt meine Arbeit an – im Gespräch mit dem Menschen, der bei Ihrem Wunschkunden entscheidet.

Technisches Verständnis

Maschinenbaustudium, Ausbildung in technischer Informatik, Energie- und Verfahrenstechnik: Ich arbeite mich in Ihre Produktstruktur ein, statt ein Skript abzulesen.

Zugang zu Entscheidern

In über drei Jahrzehnten habe ich gelernt, in komplexen Organisationen die Person zu finden, die tatsächlich entscheidet – und sie für ein Gespräch zu gewinnen.

Planbarer Prozess

Definierte Zielgruppen, saubere Adressbasis, dokumentierte Gespräche: Akquise wird zu einer Größe, die Sie steuern und im Forecast abbilden können – nicht zum Zufallstreffer.

Digital & CRM-gestützt

Zielgruppenakquise wird strukturiert in Ihrem CRM abgebildet. Analoge Ansprache und digitale Strategie greifen ineinander, statt nebeneinander zu laufen.

Nachhaltige Beziehungen

Durch gezielte strategische Akquisition werden die Weichen gestellt, um neue und dauerhafte Geschäftsbeziehungen für Ihr Unternehmen zu etablieren.

International einsetzbar

Aufbau internationaler Märkte für US-amerikanische, asiatische und deutsche Technologie­unternehmen – Akquise auf Deutsch und Englisch.

Das Konzept

Sieben Schritte vom ersten Gespräch bis zum Auftrag

Die Schritte 1 bis 4 übernehme ich für Sie. Ab Schritt 5 sind Sie am Zug – auf Wunsch begleite ich Sie weiter.

Schritte 1–4 · Basisleistung von venditio
  1. 1

    Kennenlernphase

    Ermittlung der Produktstruktur und persönliches Kennenlernen Ihres Unternehmens – technisch, nicht oberflächlich.

  2. 2

    Zielgruppen

    Zielgruppenspezifische Produktauswahl und Definition des Marktsegments, in dem Ihr Angebot den größten Hebel hat.

  3. 3

    Adressakquise

    Ermittlung der Zielbranche und der passenden Ansprechpartner – bis auf Entscheiderebene, sauber im CRM dokumentiert.

  4. 4

    Qualifizierte Akquise

    Telefonische Kontaktierung, Bedarfsermittlung, Versand von Informationsmaterial, Terminvereinbarung und strukturierte Übergabe an Ihren Vertrieb.

Schritte 5–7 · auf Wunsch mit Begleitung
  1. 5

    Besuchstermine

    Durchführung der Termine beim Interessenten und vertiefte Bedarfsermittlung vor Ort.

  2. 6

    Angebotsphase

    Erstellung des Angebots und konsequente Nachverfolgung.

  3. 7

    Auftragserteilung

    Abschluss und Übergang in die dauerhafte Kundenbeziehung.

Sie wissen jetzt, wie ich arbeite. Ob das zu Ihrem Produkt passt, klären wir am schnellsten im Gespräch.

Kostenfreies Erstgespräch

Branchen & Referenzen

Zu Hause dort, wo Produkte erklärt werden müssen

Auswahl aus den Projekten der vergangenen Jahre.

Industrial Internet of Things (IIoT) optiMEAS Measurement and Automation Systems GmbH
UX-Design UCDplus
HMI noax Technologies AG · Glacier Computer
EPLAN Elektrokonstruktion & Stromlaufpläne DDT
Daten- und Telekommunikation XAVI · Patton Electronics
Industrieglas MBM Techglas
Metallbeschichtete Kunststofflösungen Biconex
Digitale Bildanalyse und Software Jandel Scientific
Virtual Reality R3DT
Shop Floor Management solunio GmbH
Metering-Lösungen FP InovoLabs GmbH
Quantentechnologie und Partikelsensorik Q.ANT
Systemdiagnostik Synostik GmbH
Individuelle Industriekartonagen KTS-Verpackungen GmbH
Logistik-Hardwarelösungen proLogistik
Sondermaschinenbau Spreckelmeyer GmbH
Mess-, Steuer- und Regeltechnik SMART IN OVATION GmbH
Explosionsschutz-Gutachten ATEX Engineering GmbH
Telematik Masternaut
Intralogistik und Fördertechnik Pietig Intralogistik GmbH
Anlagen-Monitoring FP NeoMonitor GmbH
Lagerlogistik & Flurförderfahrzeuge PowerFleet
Automatisierungsprozesse Bavarian Robotik
Prozess-Simulation & Digitaler Zwilling Incontrol

Kundenstimmen

Was Auftraggeber sagen

Horst ist eine Ausnahmeerscheinung im Vertrieb. Er schafft es durch seine warme Stimme und Nahbarkeit, Entscheider in Unternehmen zu finden und diese für ein Gespräch zu gewinnen. Darüber hinaus versteht er es, komplizierte und erklärungsbedürftige Lösungen verständlich und zielorientiert zu platzieren. Für mich war Horst die wertvollste Quelle für den Aufbau unseres Sales Funnels. Ich hoffe, wir können in der Zukunft wieder zusammenarbeiten.
Porträt von Manuel Wittke Manuel Wittke FP NeoMonitor GmbH
Herr Willschrei hat uns fast ein Jahr bei Vertriebsaktivitäten unterstützt. Mit seiner professionellen, aber dennoch freundlichen Art gelang es ihm schnell, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden für unser Angebot zu begeistern. Die von ihm initiierten Gespräche haben wertvolle Informationen und Aufträge eingebracht. Seine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise hat uns vollstens überzeugt.
Porträt von Verena Andree-Schwarz Verena Andree-Schwarz Geschäftsführerin, KTS-Verpackungen GmbH

Über mich

Horst Willschrei

Maschinenbaustudium, international im Vertrieb groß geworden, seit 2009 selbstständig.

Als Unternehmensinhaber von venditio unterstütze ich technische Unternehmen dabei, neue, qualifizierte Kunden zu gewinnen. Mit einem klar strukturierten Ansatz, der auf verständlicher Kommunikation und verlässlichen Prozessen basiert, spezialisiere ich mich auf die Akquise in ingenieurnahen Branchen wie Maschinenbau, Robotik, industrieller Automatisierung, Telematik und Logistik.

Mein Fokus liegt auf der Entwicklung und Umsetzung digitaler Strategien, der Nutzung von CRM-Tools und der Strukturierung von Zielgruppenakquisen. Durch analytische Arbeit und ein tiefes Verständnis für komplexe technische Sachverhalte helfe ich Unternehmen dabei, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und ihren Vertrieb gezielt zu stärken.

Werdegang

  • Seit Juli 2009

    venditio – Unternehmensinhaber

    Qualifizierte Neukundenakquise für ingenieurnahe Branchen. Strategische Akquisition, Zielgruppenentwicklung und Übergabe verkaufsreifer Kontakte an den Vertrieb meiner Auftraggeber.

  • 1990 – 2009

    VP / Sales & Marketing Director EMEA & APAC

    Eigenverantwortliche strategische Markterschließung und Aufbau internationaler Märkte für US-amerikanische, asiatische und deutsche Technologieunternehmen. Akquise und Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplex-technischer Produkte aus Daten- und Telekommunikation, Industrie-Computing und Telematik.

    Jandel Scientific · Paradyne Networks Inc. · Patton Electronics LLC · Glacier Computer · Xavi Technologies · noax Technologies AG

Porträt von Horst Willschrei, Inhaber von venditio
Horst WillschreiINHABER VENDITIO

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Ausbildung

  • Westfälische HochschuleMaschinenbau-Konstruktion
  • Technische Universität DortmundTechnische Informatik
  • Universität Duisburg-EssenEnergie- und Verfahrenstechnik
  • FOM Hochschule für Oekonomie & ManagementKaufmann · Marketing & Marketing-Management

Sprachen & Schwerpunkte

Deutsch – MutterspracheEnglisch – verhandlungssicherLead-GenerierungB2B-VertriebUnternehmensführung

Kontakt

Kostenfreies Erstgespräch

Erzählen Sie mir in 20 Minuten von Ihrem Produkt und Ihrem Wunschkunden. Danach sage ich Ihnen ehrlich, ob und wie ich Ihnen helfen kann.

Mit dem Absenden öffnet sich Ihr E-Mail-Programm mit einer vorbereiteten Nachricht an horst.willschrei@venditio-b2b.de. Es werden keine Daten auf dieser Website gespeichert. Hinweise zum Umgang mit Ihren Daten finden Sie in der Datenschutzerklärung.